Настройка и ведение Google Ads в Украине
Настройка Google Ads имеет смысл только тогда, когда реклама окупается: приносит заявки и продажи по цене, которую выдерживает ваша маржа. Поэтому мы оптимизируем кампании не под клики, а под стоимость заявки и продажи из вашей CRM. Запускаем поисковую рекламу, Performance Max, Shopping, YouTube и ремаркетинг — в зависимости от того, где именно находятся ваши клиенты.
Ведение контекстной рекламы включает стратегию и семантику с анализом конкурентов и минус-словами, тексты объявлений, баннеры и видео для PMax и YouTube, настройку конверсий в GA4, GTM и офлайн-конверсий из CRM, еженедельную оптимизацию ставок и поисковых запросов, A/B-тесты объявлений. Расходы, заявки и цена лида доступны в онлайн-дашборде круглосуточно.
Сколько стоит реклама в Google
Стоимость рекламы в Google складывается из двух частей. Первая — ведение: от 7 000 ₴/мес, причем настройка первого месяца уже включена. Вторая — рекламный бюджет, который вы оплачиваете напрямую в Google, поэтому каждая гривна видна в вашем аккаунте. Цена клика зависит от ниши, сезона, конкуренции и качества объявлений, так что одной суммы для всех не существует.
Простой пример из нашего калькулятора окупаемости: бюджет 40 000 ₴/мес, цена клика 12 ₴ и конверсия сайта 3% дают около 3 333 кликов и 100 заявок по 400 ₴. Если 30% заявок превращаются в продажи со средним чеком 4 000 ₴, выручка составит 120 000 ₴, то есть ROAS 300%. Расчет ориентировочный и без стоимости ведения, но он хорошо показывает, что на результат влияет не только реклама, но и конверсия сайта.
Какой бюджет нужен для старта
Стартовый бюджет должен быть достаточным, чтобы за месяц собрать статистику и получить первые заявки, — иначе алгоритмы Google не успеют обучиться, а выводы будут случайными. Мы рассчитываем его от средней цены клика в нише и желаемого количества заявок. Если кампаний еще нет, подготовим медиаплан; если реклама уже работает — проведем бесплатный аудит аккаунта и покажем, куда утекает бюджет.
Часто самый дешевый способ снизить цену заявки — не повышать ставки, а улучшить посадочную страницу. Для этого мы делаем лендинг под рекламу с одним предложением и понятной формой. А чтобы видеть реальные продажи, а не только клики, стоит сначала настроить GA4 и GTM и передачу данных из CRM.
Performance Max или поиск
Поисковые кампании показывают объявления в результатах Google, когда человек уже ищет вашу услугу. Это самые горячие заявки, и именно такой формат лучше всего работает для услуг, B2B и срочных потребностей. Вы контролируете ключевые слова, минус-слова и тексты, а значит точно знаете, за что платите.
Performance Max — автоматизированная кампания, которая показывает рекламу в поиске, на YouTube, в Gmail и медийной сети одновременно. Она хорошо масштабирует продажи, но требует качественных креативов, корректных конверсий и достаточного объема данных. Наша практика — стартовать с поиска там, где спрос сформирован, и подключать PMax, когда накоплена статистика конверсий.
Google Ads для интернет-магазина
Для e-commerce основой служат Shopping и Performance Max с фидом товаров. Мы настраиваем Merchant Center, исправляем ошибки фида, разделяем товары по маржинальности и запускаем ремаркетинг для тех, кто добавил товар в корзину, но не купил. Если вы только планируете создание интернет-магазина, позаботимся, чтобы фид и разметка товаров сразу были готовы к Shopping.
- Структура кампаний по категориям и марже, а не одна кампания на весь каталог.
- Передача дохода с каждого заказа, чтобы оптимизировать ROAS, а не количество кликов.
- Регулярная проверка поисковых запросов и исключение нерелевантных товаров.
Google Ads хорошо закрывает горячий спрос, а новую аудиторию, которая еще не ищет товар, помогает привлечь таргетированная реклама в Instagram и Facebook. Сочетание двух каналов обычно дает более стабильный поток заказов.
Почему Asvir
Мы работаем с 2018 года, у нас в управлении $723K рекламного бюджета, а средний ROMI наших клиентов — ×2,47. Вы получаете полный доступ к рекламному аккаунту, сотрудничество — по официальному договору с ежемесячным отчетом. Головной офис в Киеве, ведем рекламу для бизнеса по всей Украине.