Налаштування і ведення Google Ads в Україні
Налаштування Google Ads має сенс лише тоді, коли реклама окупається: приносить заявки і продажі за ціною, яку витримує ваша маржа. Тому ми оптимізуємо кампанії не під кліки, а під вартість заявки та продажу з вашої CRM. Запускаємо пошукову рекламу, Performance Max, Shopping, YouTube і ремаркетинг — залежно від того, де саме перебувають ваші клієнти.
Ведення контекстної реклами включає стратегію і семантику з аналізом конкурентів та мінус-словами, тексти оголошень, банери й відео для PMax і YouTube, налаштування конверсій у GA4, GTM та офлайн-конверсій з CRM, щотижневу оптимізацію ставок і пошукових запитів, A/B-тести оголошень. Витрати, заявки і ціна ліда доступні в онлайн-дашборді цілодобово.
Скільки коштує реклама в Google
Вартість реклами в Google складається з двох частин. Перша — ведення: від 7 000 ₴/міс, причому налаштування першого місяця вже включено. Друга — рекламний бюджет, який ви оплачуєте напряму в Google, тож кожна гривня видна у вашому акаунті. Ціна кліка залежить від ніші, сезону, конкуренції і якості оголошень, тому однієї суми для всіх не існує.
Простий приклад з нашого калькулятора окупності: бюджет 40 000 ₴/міс, ціна кліка 12 ₴ і конверсія сайту 3% дають близько 3 333 кліків і 100 заявок по 400 ₴. Якщо 30% заявок стають продажами із середнім чеком 4 000 ₴, виручка складе 120 000 ₴, тобто ROAS 300%. Розрахунок орієнтовний і без вартості ведення, але він добре показує, що на результат впливає не лише реклама, а й конверсія сайту.
Який бюджет потрібен для старту
Стартовий бюджет має бути достатнім, щоб за місяць зібрати статистику і отримати перші заявки, — інакше алгоритми Google не встигнуть навчитися, а висновки будуть випадковими. Ми рахуємо його від середньої ціни кліка в ніші та бажаної кількості заявок. Якщо кампаній ще немає, підготуємо медіаплан; якщо реклама вже працює — проведемо безкоштовний аудит акаунта і покажемо, куди витікає бюджет.
Часто найдешевший спосіб знизити ціну заявки — не збільшувати ставки, а покращити посадкову сторінку. Для цього ми робимо лендинг під рекламу з однією пропозицією і зрозумілою формою. А щоб бачити реальні продажі, а не лише кліки, варто спершу налаштувати GA4 і GTM та передачу даних з CRM.
Performance Max чи пошук
Пошукові кампанії показують оголошення в результатах Google, коли людина вже шукає вашу послугу. Це найгарячіші заявки, і саме такий формат найкраще працює для послуг, B2B і термінових потреб. Ви контролюєте ключові слова, мінус-слова і тексти, а отже точно знаєте, за що платите.
Performance Max — автоматизована кампанія, яка показує рекламу в пошуку, на YouTube, у Gmail і медійній мережі одночасно. Вона добре масштабує продажі, але потребує якісних креативів, коректних конверсій і достатнього обсягу даних. Наша практика — стартувати з пошуку там, де попит сформований, і підключати PMax, коли накопичено статистику конверсій.
Google Ads для інтернет-магазину
Для e-commerce основою є Shopping і Performance Max із фідом товарів. Ми налаштовуємо Merchant Center, виправляємо помилки фіду, розділяємо товари за маржинальністю і запускаємо ремаркетинг для тих, хто додав товар у кошик, але не купив. Якщо ви лише плануєте створення інтернет-магазину, подбаємо, щоб фід і розмітка товарів одразу були готові до Shopping.
- Структура кампаній за категоріями і маржею, а не одна кампанія на весь каталог.
- Передача доходу з кожного замовлення, щоб оптимізувати ROAS, а не кількість кліків.
- Регулярна перевірка пошукових запитів і виключення нерелевантних товарів.
Google Ads добре закриває гарячий попит, а нову аудиторію, яка ще не шукає товар, допомагає залучити таргетована реклама в Instagram і Facebook. Поєднання двох каналів зазвичай дає стабільніший потік замовлень.
Чому Asvir
Ми працюємо з 2018 року і маємо в управлінні $723K рекламного бюджету, а середній ROMI наших клієнтів — ×2,47. Ви маєте повний доступ до рекламного акаунта, співпраця — за офіційним договором зі щомісячним звітом. Головний офіс у Києві, ведемо рекламу для бізнесу по всій Україні.